チェリーピッキングとは？高収益分野に特化するビジネス戦略

DXママ

あいちゃん、最近ビジネス会議で「チェリーピッキング戦略」って言葉が出てきたんだけど、意味わかる？

あいちゃん

チェリーピッキング？サクランボ摘みみたいな感じ？ビジネス用語なの？

DXママ

その発想いいね！実はその通りなんだ。サクランボ農園で一番美味しくて価値の高い実だけを選んで摘むように、ビジネスでも収益性の高い分野や顧客セグメントだけを選んで集中的にリソースを投下する戦略のことを「チェリーピッキング」って言うんだよ。

あいちゃん

なるほど！全部に手を出すんじゃなくて、儲かる部分だけに集中するってこと？でもそれって他のビジネスチャンスを逃しちゃわない？

DXママ

鋭いね！それがチェリーピッキング戦略の両面性なんだ。例えば、うちの会社が10種類の商品を扱ってて、そのうち2つが利益の80%を生み出してるとしたら、その2つに集中した方が効率いいよね。でも言うように、将来性のある新分野を見逃すリスクもあるから、バランスが大事なんだよ。

あいちゃん

なるほど！アマゾンもはじめは本だけに集中してたもんね。でも今は何でも売ってる。最初は一番儲かる分野に集中して、そこから広げていくのが良さそう！

チェリーピッキングとは

「チェリーピッキング」は、ビジネス戦略として収益性の高い特定の分野、製品、顧客セグメントだけに経営資源を集中投下することを指します。限られたリソースを最も効果的に活用するための選択と集中の戦略です。

• 語源：果樹園でサクランボの中から最も価値の高い実だけを選んで摘み取る行為から由来
• メリット：経営資源の効率的活用、高い投資対効果、利益率の向上、競争力の強化
• リスク：将来性のある新分野の見逃し、市場環境変化への脆弱性、多様性の欠如
• 適用分野：製品ラインナップ、顧客セグメント、地域市場、事業部門など
• 実施手順：収益分析、市場調査、リソース評価、重点分野選定、集中投資

ビジネスシーンでのチェリーピッキング戦略例

• 利益率の高い製品ラインのみに開発予算を集中させる
• 高額購入顧客（VIP顧客）向けのサービス特化
• 成長率の高い特定地域市場だけに営業リソースを投入
• 収益性の高い事業部門を優先的に拡大し、低収益部門は縮小または売却

DX時代のチェリーピッキング活用法

• ビッグデータ分析で高収益顧客セグメントを特定し、ターゲットマーケティングを実施
• AIを活用して収益予測モデルを構築し、最適な投資先を選定
• デジタルマーケティングでROI（投資対効果）の高いチャネルにのみ広告予算を配分
• オンラインサービスの中で利用率・収益性の高い機能に開発リソースを集中

チェリーピッキング戦略を成功させるためには、データに基づいた正確な分析と、市場環境の変化に対応できる柔軟性が重要です。短期的な収益最大化だけでなく、中長期的な成長可能性も考慮したバランスの取れたアプローチが求められます。また、選択と集中を行いながらも、新たな収益の柱となる可能性のある分野への少額投資（探索的投資）も並行して行うことで、リスクを分散させることができます。