DXママ
最近、「グルーポンモデル」って言葉よく聞くけど、知ってる？
あいちゃん
全然知らない！なんか団体割引みたいなものなの？
DXママ
それに近いね！グルーポンモデルは、「一定数の購入者が集まったら大幅割引が適用される」っていうビジネスモデルなの。アメリカの「Groupon」っていう会社が広めたからこの名前がついたんだよ。
あいちゃん
へー！でも、お店側はなんで大幅に値引きするの？損しない？
DXママ
実はお店にもメリットがあるんだよ。一度に多くの新規客を獲得できるし、在庫を一気に減らせる。それに「期間限定」「人数限定」っていう希少性で購買意欲を刺激するんだ。
あいちゃん
なるほど！それで「あと3人で成立！」みたいな表示を見るんだね。でもデメリットとかはないの？
DXママ
そうなんだよね。お店側は利益率が下がるし、一時的な客が増えるだけで常連にならないことも多いの。消費者側も「必要ないのに買ってしまう」っていう衝動買いのリスクがあるよ。
あいちゃん
確かに！安いからって買いすぎちゃうこともあるかも。今はどんなサービスでグルーポンモデル使われてるの？
グルーポンモデルの基本まとめ
- 基本概念：一定数の購入者が集まると大幅な割引が適用されるビジネスモデル
- 名前の由来：アメリカの「Groupon」（Group + Coupon）という企業が普及させた
- 仕組み：
- 期間限定・数量限定のキャンペーンを設定
- 最低購入者数（ティッピングポイント）を設定
- 購入者数が条件を満たすと全員に割引が適用される
- 提供者のメリット：
- 一度に多くの新規顧客を獲得できる
- 在庫を短期間で効率的に処分できる
- 初期費用をかけずに大規模な広告効果が得られる
- キャンペーン自体が話題になりやすい（バイラル効果）
- 消費者のメリット：
- 通常より大幅に安い価格で商品・サービスを購入できる
- 新しい店舗やサービスを試すきっかけになる
- デメリット：
- 提供者側は利益率が下がる
- 一時的な顧客増加で終わることが多い
- 消費者側は必要ないものまで衝動買いする可能性
- 現代のグルーポンモデル：
- フラッシュセール（時間限定セール）
- サブスクリプションサービスの初期ユーザー獲得
- クラウドファンディングの一部形態
- ソーシャルEコマースプラットフォーム
