ドミナント戦略とは？特定エリアに集中出店する小売・飲食店の店舗展開術
DXママ
あいちゃん、最近よく聞く「ドミナント戦略」って知ってる？特にコンビニとかカフェチェーンがよく使ってる戦略なんだけど。
あいちゃん
ドミナント戦略？なんか難しそう。聞いたことないかも。
DXママ
簡単に言うと、「特定の地域に集中的に店を出す戦略」のことだよ。例えば、ある街の駅前に同じチェーンのコンビニが3軒も4軒もあるのを見たことない？あれがドミナント戦略の典型例なんだ。
あいちゃん
あー！確かに！同じコンビニが近くにいくつもあるの、不思議だなって思ってた。でも、そんなに近くに同じ店があったら、お客さん取り合いにならないの？
DXママ
いい質問！実はそれが狙いの一つなんだよ。ドミナント戦略のメリットは、まず「地域のシェアを独占できる」こと。競合他社の出店余地を奪っちゃうんだ。それに「○○のエリアならあのチェーン」ってブランドイメージも定着するしね。
あいちゃん
なるほど！地域を"独占"するってことか。でも運営とか大変じゃない？店舗数増やすんでしょ？
DXママ
それがね、むしろ効率よくなるんだよ。例えば物流。近くに複数店舗あれば、配送トラック1台で何店舗もまとめて回れるでしょ？店舗スタッフの応援体制も作りやすいし、地域限定のCMや広告も効果的になるんだ。スターバックスとかマクドナルドも、この戦略でのし上がってきたんだよ。
あいちゃん
へー！確かに、うちの近くもスタバが3軒くらいあるわ。つまりドミナント戦略って、エリアを制圧して効率よく運営する作戦なんだね！
「ドミナント戦略」の意味まとめ
「ドミナント戦略」とは、特定の地域に集中的に出店し、その地域での市場シェアを高める店舗展開戦略です。英語の「dominant（支配的・優勢）」に由来し、文字通り「地域を支配する」という考え方に基づいています。主に小売業や飲食チェーン、サービス業などで採用されています。
ドミナント戦略の基本概念
- 特定地域への集中出店：限られたエリアに複数の店舗を展開
- 面的支配：点ではなく面として市場を捉え、エリア全体をカバー
- 高密度出店：人口や商圏を考慮しながらも、従来の常識より高密度に出店
- 地域一番化：特定エリアでの「圧倒的存在感」の確立を目指す
ドミナント戦略のメリット
- 地域シェアの獲得：特定エリアでの市場シェアを高められる
- 競合排除効果：競合他社の出店余地を奪う
- 物流の効率化：近隣店舗への配送コストを削減できる
- 人材の効率的活用：店舗間でのスタッフ応援や異動が容易
- 認知度向上：地域内での高い視認性によるブランド認知向上
- 広告効果の最大化：地域限定広告の費用対効果が高まる
- 店舗オペレーションの標準化：エリアマネージャーによる統一的な管理が可能
ドミナント戦略の具体例
- コンビニエンスストア：セブン-イレブンやローソンなど、徒歩圏内に複数店舗展開
- カフェチェーン：スターバックスの都市部集中出店戦略
- ファストフード：マクドナルドやモスバーガーの商圏展開
- ドラッグストア：マツモトキヨシやツルハドラッグの地域密着型出店
- 家電量販店：ヨドバシカメラやビックカメラの都市部集中戦略
ドミナント戦略の実施ステップ
- 市場調査：人口動態、競合状況、消費者行動の分析
- 重点エリア選定：潜在需要の高いエリアを特定
- 出店密度計画：適切な店舗間距離と出店数の決定
- 旗艦店設置：エリア内の中心に目立つ旗艦店を設置
- サテライト展開：旗艦店を中心に周辺に衛星的に店舗を展開
- 地域マーケティング実施：エリア特性に合わせた販促活動
- 効果測定と調整：店舗間の共食い状況を確認し、必要に応じて調整
ドミナント戦略は、特に成熟市場において競争優位性を確保するための重要な戦略となっています。単に店舗数を増やすだけでなく、地域特性の理解や綿密な商圏分析に基づいた計画的な展開が成功の鍵となります。デジタル技術の発展により、顧客データの活用や効率的な店舗運営が可能になり、今後もさらに精緻化されたドミナント戦略が展開されていくでしょう。
